TELEVENDEUR B2B DEBUTANT

Missions principales

• Vous détectez les opportunités d’affaires, gagnez vos rendez-vous, et les réalisez par téléphone afin de négocier et conclure vos ventes.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients potentiels ciblés par téléphone pour fixer vos rendez-vous qualifiés et promouvoir vos solutions.
• Identifier les besoins des prospects grâce à votre découverte des besoins, et proposer la solution adaptée.
• Présenter et promouvoir vos produits et services de manière persuasive en comprenant les besoins de chaque prospect.
• Gérer efficacement les objections et convaincre les prospects de l'intérêt de votre offre.
• Négocier les remises dans le respect des objectifs de vente et de rentabilité.
• Conclure vos ventes en one shot ou R2.
• Réaliser vos devis et bons de commandes.
• Maintenir votre système CRM à jour.
• Suivre les indicateurs de performance clés et rapporter régulièrement les progrès réalisés à la direction des ventes.
• Atteindre et dépasser vos objectifs de prise de rendez-vous, de devis et d’argumentations.
• Atteindre et dépasser vos objectifs de vente et contribuer aux objectifs globaux de l'entreprise.
• Développer votre portefeuille de nouveaux clients en assurant un suivi régulier de vos prospects, en identifiant de nouvelles opportunités de ventes.
• Développer de nouveaux partenariats commerciaux pour étendre la portée des marques que vous représentez et leur impact sur leur marché.
• Maintenir une connaissance approfondie de vos offres, se renseigner sur vos concurrents et les tendances du marché.
• Remonter toutes les informations récoltées pour optimiser les offres commerciales et rehausser l’attractivité de vos offres.
• Collaborer étroitement avec l'équipe marketing afin d'adapter les stratégies commerciales, maintenir les positions concurrentielles, élaborer des stratégies de génération de leads et de campagnes promotionnelles.

Management

• Autonome mais dans un collectif, vous êtes directement rattaché au directeur commercial des ventes indirectes. Dans votre environnement vous êtes votre propre moteur tout en vous appuyant sur l’expertise de votre directeur, qui vous accompagne dans votre développement de compétences, dans le respect des process et la tenue de vos objectifs. Vous participez à des réunions individuelles et collectives régulières.

Compétences requises 

• Excellentes compétences en communication verbale, de persuasion et de négociation, avec la capacité de développer des relations solides avec les clients et les partenaires.
• Vous dégagez un haut niveau de confiance en vous appuyant sur votre expertise commerciale et votre professionnalisme sans faille.
• Aptitude à établir rapidement des relations de confiance avec les clients.
• Capacité à convaincre et à influencer.
• Bonne maîtrise théorique de la prise de rendez-vous, détection des besoins, négociation et closing.
• Première expérience en vente.
• Sens affirmé du challenge.
• Orienté(e) résultats, avec une forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Capacité démontrée à travailler de manière autonome, à atteindre des objectifs de vente.
• Maîtrise des outils informatiques et capacité à travailler avec un CRM pour suivre et gérer vos activités commerciales.

Qualifications supplémentaires (bonus) /

• Curiosité naturelle et soif de découvrir
• Capacité à apprendre rapidement

Expérience exigée /

• 2 mois d’expérience minimum en conseil et vente.
• Votre aptitude à conseiller de manière organisée et professionnelle est avérée. Tout comme votre envie de gagner.

Formation et diplômes exigés /

• Diplôme d'études supérieures (Bacc minimum) en commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
• Français oral irréprochable.

Aptitudes attendues /

• Dynamisme, relationnel, persévérance, esprit de compétition, sens des responsabilités, flexibilité, capacité d’écoute, d’analyse, de compréhension, force de persuasion.

Conditions de travail /

• Télétravail encadré. Vous êtes autonome mais pas isolé. Vous bénéficiez de l’accompagnement utile à votre performance tout en vous organisant dans le respect des plans d’action et des process digitalisés.

Avantages /

• Formation continue et opportunités de développement professionnel.
• Environnement de travail dynamique et motivant.
• Offres attractives.
• Marchés et cibles commerciales variés.
• Activité durable et structurée.

Rémunération /

• Commissions attractives non plafonnées sur vos ventes + primes

Contrat : Freelance

Opportunités d’embauche : Vous intégrez une entreprise qui privilégie les collaborations durables. Evolution en CDI possible pour les meilleurs.

Opportunités d’évolution : Possibilité de faire partie d'une entreprise en pleine croissance avec des opportunités d'avancement.

Comment postuler

Vous recherchez une nouvelle opportunité de carrière excitante dans le domaine de la vente ?

Ambitieux, doté d'un sens relationnel et d’un état d’esprit commercial aiguisé, vous êtes expert de la vente ? Vous souhaitez relever des défis passionnant au sein d'une entreprise en pleine essor ?

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CV + Lettre de motivation via le site en mentionnant la référence de l’annonce en objet.