COMMERCIAL B2B EXPERT EN NEGOCIATION ET CLOSING

Objectifs du poste

Vous développez votre portefeuille clients et votre chiffre d’affaires sur les secteurs géographiques et les cibles qui vous sont confiées.

Missions principales

Vous détectez les opportunités d’affaires, fixez vos rendez-vous, et les réalisez par téléphone afin de négocier et conclure vos ventes.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients potentiels ciblés par téléphone pour fixer vos rendez-vous qualifiés et promouvoir vos solutions.
• Identifier les besoins et les opportunités des prospects grâce aux techniques de création et de détection des besoins, et proposer des solutions adaptées.
• Présenter et promouvoir vos produits et services de manière persuasive en comprenant les besoins et les défis spécifiques de chaque prospect.
• Gérer efficacement les objections et convaincre les prospects de l'intérêt de vos offres.
• Négocier les conditions commerciales, les prix et les contrats dans le respect des objectifs de vente et de rentabilité.
• Conclure vos ventes en one shot ou R2 par des techniques de négociation avancées.
• Réaliser vos devis et bons de commandes.
• Maintenir votre système CRM à jour.
• Suivre les indicateurs de performance clés et rapporter régulièrement les progrès réalisés à la direction des ventes.
• Atteindre et dépasser vos objectifs de prise de rendez-vous, de devis et d’argumentations.
• Atteindre et dépasser vos objectifs de vente et contribuer aux objectifs globaux de l'entreprise.
• Assurer le suivi des projets et des paiements de vos clients.
• Établir et entretenir des relations professionnelles solides avec vos prospects et clients afin d’assurer vos futures collaborations.,
• Garantir un haut niveau de satisfaction global à vos clients pour favoriser leur fidélisation.
• Gérer les demandes de vos clients et y répondre de manière professionnelle et efficace.
• Développer votre portefeuille de nouveaux clients en assurant un suivi régulier de vos prospects et clients, en identifiant de nouvelles opportunités de ventes.
• Développer de nouveaux partenariats commerciaux pour étendre la portée des marques que vous représentez et leur impact sur leur marché.
• Maintenir une connaissance approfondie de vos offres, de vos concurrents et des tendances du marché pour rester compétitif.
• Remonter toutes les informations récoltées pour optimiser les offres commerciales et rehausser l’attractivité de vos offres.
• Collaborer étroitement avec l'équipe marketing afin d'adapter les stratégies commerciales, maintenir les positions concurrentielles, élaborer des stratégies de génération de leads et de campagnes promotionnelles.

Management 

• Autonome mais dans un collectif, vous êtes directement rattaché au directeur commercial des ventes directes. Dans votre environnement vous êtes votre propre moteur tout en vous appuyant sur l’expertise de votre directeur, qui vous accompagne dans votre développement de compétences, dans le respect des process et la tenue de vos objectifs. Vous participez à des réunions individuelles et collectives régulières.

Compétences requises

• Excellentes compétences en communication verbale, de persuasion et de négociation, avec la capacité de développer des relations solides avec les clients et les partenaires.
• Vous dégagez un haut niveau de confiance en vous appuyant sur votre expertise commerciale et votre professionnalisme sans faille.
• Aptitude à établir rapidement des relations de confiance avec les clients.
• Capacité à convaincre et à influencer les décisions d'achat.
• Haute maîtrise pratique des techniques de vente, prise de rendez-vous , détection des besoins, négociation et closing.
• Solides compétences analytiques et capacité à orienter des décisions basées sur les réponses récoltées pour orienter les négociations commerciales.
• Expérience confirmée en commercial chasseur, de préférence dans le domaine des services aux entreprises.
• Sens affirmé du challenge avec un historique prouvé de réalisation et de dépassement des objectifs de vente.
• Orienté(e) résultats, avec une forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Capacité démontrée à travailler de manière autonome, à atteindre des objectifs de vente, tout en contribuant efficacement à rehausser le niveau d’une équipe.
• Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs projets simultanément, tout en maintenant un haut niveau de qualité et de professionnalisme.
• Maîtrise des outils informatiques et capacité à travailler avec un CRM pour suivre et gérer vos activités commerciales.

Qualifications supplémentaires (bonus) 

• Maîtrise des techniques de négociation complexes, en cycles longs, auprès de grands comptes, cadres et dirigeants exigeants.
• Rompu à la vente de solutions à haute valeur ajoutée.

Expérience exigée

• 10 ans d’expérience minimum en détection de besoins, négociations complexes et closing commercial.
• Votre aptitude à négocier de manière organisée et professionnelle n’est plus à prouver. Tout comme vos résultats commerciaux.

Formation et diplômes exigés

• Diplôme d'études supérieures (Bac+5 minimum) en commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
• Français oral irréprochable.

Aptitudes attendues 

• Dynamisme, relationnel, persévérance, esprit de compétition, sens des responsabilités, flexibilité, capacité d’écoute, d’analyse, de compréhension, force de persuasion, charisme commercial naturel.

Conditions de travail /

Télétravail encadré. Vous êtes autonome mais pas isolé. Vous bénéficiez de l’accompagnement utile à votre performance tout en vous organisant dans le respect des plans d’action et des process digitalisés.

Avantages /

Formation continue et opportunités de développement professionnel.
Environnement de travail dynamique et motivant.
Marques attractives.
Marchés et cibles commerciales variés.
Activité durable et structurée.

Rémunération /

Commissions attractives non plafonnées sur vos ventes + primes

Contrat /

CDD évolutif en CDI

Opportunités d’embauche /

Vous intégrez une entreprise qui privilégie les collaborations durables. Evolution en CDI possible pour les meilleurs.

Opportunités d’évolution /

Possibilité de faire partie d'une entreprise en pleine croissance avec des opportunités d'avancement.

Comment postuler /
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