TELEVENDEUR B2B JUNIOR

Objectifs du poste

• Vous développez vos ventes et votre chiffre d’affaires sur les secteurs géographiques et les cibles qui vous sont confiées.

Missions principales

• Vous détectez les opportunités d’affaires, gagnez vos rendez-vous, et les réalisez par téléphone afin de négocier et conclure vos ventes.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients potentiels ciblés par téléphone pour fixer vos rendez-vous qualifiés et promouvoir vos solutions.
• Identifier les besoins des prospects grâce à votre découverte des besoins, et proposer la solution adaptée.
• Présenter et promouvoir vos produits et services de manière persuasive en comprenant les besoins de chaque prospect.
• Gérer efficacement les objections et convaincre les prospects de l'intérêt de votre offre.
• Négocier les remises dans le respect des objectifs de vente et de rentabilité.
• Conclure vos ventes en one shot ou R2.
• Réaliser vos devis et bons de commandes.
• Maintenir votre système CRM à jour.
• Suivre les indicateurs de performance clés et rapporter régulièrement les progrès réalisés à la direction des ventes.
• Atteindre et dépasser vos objectifs de prise de rendez-vous, de devis et d’argumentations.
• Atteindre et dépasser vos objectifs de vente et contribuer aux objectifs globaux de l'entreprise.
• Développer votre portefeuille de nouveaux clients en assurant un suivi régulier de vos prospects, en identifiant de nouvelles opportunités de ventes.
• Développer de nouveaux partenariats commerciaux pour étendre la portée des marques que vous représentez et leur impact sur leur marché.
• Maintenir une connaissance approfondie de vos offres, se renseigner sur vos concurrents et les tendances du marché.
• Remonter toutes les informations récoltées pour optimiser les offres commerciales et rehausser l’attractivité de vos offres.
• Collaborer étroitement avec l'équipe marketing afin d'adapter les stratégies commerciales, maintenir les positions concurrentielles, élaborer des stratégies de génération de leads et de campagnes promotionnelles.

Management

• Autonome mais dans un collectif, vous êtes directement rattaché au directeur commercial des ventes directes. Dans votre environnement vous êtes votre propre moteur tout en vous appuyant sur l’expertise de votre directeur, qui vous accompagne dans votre développement de compétences, dans le respect des process et la tenue de vos objectifs. Vous participez à des réunions individuelles et collectives régulières.

Compétences requises

• Excellentes compétences en communication verbale, de persuasion et de négociation, avec la capacité de développer des relations solides avec les clients et les partenaires.
• Vous dégagez un haut niveau de confiance en vous appuyant sur votre expertise commerciale et votre professionnalisme sans faille.
• Aptitude à établir rapidement des relations de confiance avec les clients.
• Capacité à convaincre et à influencer les décisions d'achat.
• Haute maîtrise pratique de la prise de rendez-vous, détection des besoins, négociation et closing.
• Expérience confirmée en télévente, de préférence dans le domaine des services aux entreprises.
• Sens affirmé du challenge avec un historique prouvé de réalisation et de dépassement des objectifs de vente.
• Orienté(e) résultats, avec une forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Capacité démontrée à travailler de manière autonome, à atteindre des objectifs de vente, tout en contribuant efficacement à rehausser le niveau d’une équipe.
• Capacité à travailler sous pression tout en maintenant un haut niveau de qualité et de professionnalisme.
• Maîtrise des outils informatiques et capacité à travailler avec un CRM pour suivre et gérer vos activités commerciales.

Qualifications supplémentaires (bonus)

• Maîtrise des techniques de vente, en cycles courts, auprès de grands comptes, cadres et dirigeants exigeants.
• Rompu à la vente de solutions en one shot.

Expérience exigée

• 10 ans d’expérience minimum en détection de besoins, négociations et closing commercial.
• Votre aptitude à convaincre de manière professionnelle n’est plus à prouver. Tout comme vos résultats commerciaux.

Formation et diplômes exigés

• Diplôme d'études supérieures (Bac+2 minimum) en commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
• Français oral irréprochable.

Aptitudes attendues 

• Dynamisme, relationnel, persévérance, esprit de compétition, sens des responsabilités, flexibilité, capacité d’écoute, d’analyse, de compréhension, force de persuasion, charisme commercial naturel.

Conditions de travail

Télétravail encadré. Vous êtes autonome mais pas isolé. Vous bénéficiez de l’accompagnement utile à votre performance tout en vous organisant dans le respect des plans d’action et des process digitalisés.

Avantages

Formation continue et opportunités de développement professionnel.
Environnement de travail dynamique et motivant.
Offres attractives.
Marchés et cibles commerciales variés.
Activité durable et structurée.

Rémunération

Fixe + Commissions attractives non plafonnées sur vos ventes + Primes

Contrat : CDI après période d’essai

Opportunités d’embauche :

Vous intégrez une entreprise qui privilégie les collaborations durables. Evolution possible pour les meilleurs.

Opportunités d’évolution :

Possibilité de faire partie d'une entreprise en pleine croissance avec des opportunités d'avancement.

Comment postuler :
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CV + Lettre de motivation via le site en mentionnant la référence de l’annonce en objet.