Business Developer

1.Prospection et développement commercial :

• Identifier et cibler des entreprises de taille moyenne à grande (à partir de 100 salariés, ETI, et Grands Comptes).
• Effectuer une prospection active et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME et de collectivités locales.
• Développer des relations commerciales auprès d'entreprises (PME, ETI, Grands Comptes).
• Identifier les interlocuteurs/décideurs clés (DRH, RRH, Directeur d'information, Responsable informatique, Responsable d’achat) afin de proposer nos services.
• Développer le portefeuille clients et le volume des ventes dans le respect des marges minimales.
• Mettre en place des stratégies de prospection personnalisées selon la connaissance du marché de l’entreprise et de la concurrence.

2.Gestion des propositions commerciales :

• Présenter et argumenter nos offres de formation lors des rendez-vous à distance (en visio).
• Appliquer notre politique commerciale dans le respect de la marge et dans une logique de signature de contrats cadres.

3. Suivi et fidélisation des clients :

• Assurer un suivi régulier avec nos interlocuteurs décisionnaires pour renforcer notre relation.
• Identifier de nouvelles opportunités de vente (upselling et cross-selling) et encourager la fidélité à long terme.
• Développer son réseau d'affaires grâce à ses clients pour détecter des opportunités.
• Collaborer avec l’équipe pédagogique pour proposer des solutions de formation adaptées aux besoins des clients.

4. Expertise et conseil :

• Conseiller les clients sur les méthodes pédagogiques les plus appropriées à leurs besoins.
• Se positionner comme un expert en formation à distance et rester informé des tendances du marché.

Expérience et compétences requises :

• Minimum Bac +2, avec 3 ans d’expérience réussie dans la vente de services BtoB, idéalement dans le secteur de la formation des métiers de l’informatique aux entreprises, auprès de DRH, Directeurs de Formation, et Responsables Informatiques et Achats.
• Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit (sans accent) ; l’anglais est un atout.
• Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de présentation.
• Grande aisance au téléphone et excellent relationnel.
• Expérience réussie en tant que commercial sédentaire.
• Capacité à persuader et convaincre, avec une attitude proactive et tenace.

Qualités personnelles :

• Passionné(e) par la vente et la relation humaine.
• Extraverti(e).
• Bonne aisance en communication.
• Aime relever des défis et challenges.
• Esprit de chasseur, éleveur réactif et pugnace.

Rigoureux(se), dynamique et sérieux(se).

Votre candidature (CV et lettre de motivation) doit être impérativement rédigée en français. Si vous êtes une personne sérieuse, rigoureuse, et dynamique, n’hésitez pas à nous faire parvenir votre candidature.