Sales representative

En tant que Sales Representative, vous serez responsable de :

Sourcing de contacts et enrichissement des bases de données :

• Identifier et enrichir les informations sur les prospects dans le secteur offshore.
• Mettre à jour les bases de données pour assurer leur précision et leur pertinence.

Qualification de la base de données :

• Contacter de nouveaux prospects par appels à froid, emails et via les réseaux sociaux (LinkedIn, etc.).
• Utiliser des méthodes de qualification, y compris la méthode BANT (Budget, Authority, Need, Timeline), pour évaluer les prospects et fixer des rendez-vous commerciaux.

Gestion et qualification des leads :

• Pour les leads froids : Assurer un suivi régulier pour maintenir l'engagement des prospects (lead nurturing) en utilisant des outils CRM.
• Pour les leads chauds : Transmettre les prospects qualifiés aux closers pour les convertir en clients potentiels.

Collaboration avec les équipes marketing et ventes :

• Travailler avec les équipes marketing pour obtenir des leads et des informations sur les campagnes.
• Collaborer avec l'équipe de vente pour garantir une prise en charge efficace des prospects qualifiés.

Analyse et reporting :

• Suivre et analyser les performances des leads (nombre de contacts, taux de conversion, etc.).
• Rapporter les résultats à la direction pour optimiser les stratégies de prospection.

• Maîtrise parfaite du français : Compétences exceptionnelles à l’écrit comme à l’oral.
• Expérience : Plus de 3 ans dans un poste similaire dans le domaine de l’offshore.
• Compétences en anglais : Bonne maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, serait un atout.
• Outils : Maîtrise des outils d'automatisation, d'enrichissement de bases de données et de CRM.
• Formation : Bac + 3 en commerce, vente ou marketing.
• Compétences techniques : Techniques de vente, de négociation, prise de rendez-vous, inbound et outbound.
• Qualités personnelles : Dynamisme commercial, observation, curiosité, capacité d’improvisation, capacité d’analyse, résilience et persistance.

Ce que nous offrons :
- Lieu de travail : Behoririka, Antananarivo (centre-ville de Tana, Madagascar).
- Mode de travail : 100% présentiel.
- Formation : Formation complète en hard skills, soft skills et personal skills pour booster vos performances.
- Équilibre vie professionnelle/vie privée : Un bon équilibre entre vie privée et professionnelle.
- Avantages : Transport en fin de shift et cantine.
- Rémunération : Prime mensuelle et trimestrielle.
- Horaires :
Heure d’été : 9H à 18H (heure locale de Madagascar).
Heure d’hiver : 10H à 19H (heure locale de Madagascar).
- Repos : Pas de travail les week-ends ni les jours fériés malgaches.
- Activités extra-professionnelles : Activités intéressantes en dehors du travail pour enrichir votre expérience.