DIRECTEUR COMMERCIAL

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing

• Diriger la fonction marketing de l’entreprise pour identifier les besoins des clients et proposer les produits et services adaptés
• Elaborer et gérer les budgets marketing
• Mettre en place un marketing opérationnel et les outils nécessaires au service de la vente (étude de marché, détermination des cibles, plan d’action) et suivre le planning marketing
• Assurer une veille concurrentielle et sur les produits
• Analyser le marché (besoins et attentes des clients) et détecter les opportunités de développement
• Prendre en charge l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise (salons, foires agricoles, présentation presse …)
• Coordonner les actions de communications (choix des axes de communication, publicité et promotion) et campagne promotionnelle des produits
• Estimer les coûts de lancement des nouveaux produits, soumettre puis exécuter les stratégies de lancement des produits
• Créer et gérer le matériel de vente, de promotion et de communication
• Réaliser les bilans des actions marketing (bilan chiffré) et apporter des améliorations
• Conduire des actions de lobbying

2. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Elaborer un plan d’action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale
• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché
• Mettre en relief les pistes de développement spécifiques du marché
• Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité
• Fixer avec la direction de l’entreprise la politique tarifaire, les prix, les marges et les conditions de ventes
• Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale
• Segmenter le marché, identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA
• Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, d’aide à la vente, administration des ventes

3. Pilotage de la stratégie et du développement commercial

• Diriger, animer et coordonner la force commerciale
• Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller et développer le CA
• Définir et hiérarchiser les objectifs, établir le planning des actions
• Définir et organiser les déplacements en province des commerciaux, collecter et analyser les rapports de missions et implémenter des actions de suivi
• Initier et suivre les comptes stratégiques de l’entreprise, gérer directement le développement de ces comptes clients majeurs
• Identifier les appels d’offres intéressant pour l’entreprise, préparer et soumettre les dossiers de réponses
• Recommander des politiques et des procédures pour améliorer les opérations
• Recruter de nouveaux collaborateurs et prévoir les actions de formation de son équipe

4. Suivi des résultats et le contrôle budgétaire

• Suivre les résultats commerciaux et mesurer l’atteinte des objectifs fixés
• Evaluer l’efficacité des ventes, les méthodes, les coûts et les marges par des analyses statistiques
• Formuler les solutions appropriées et les mettre en application
• Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du CA et sur la rentabilité de l’entreprise
• Elaborer les budgets, les rapports de ventes, les tableaux de bord de gestion et d’actions et en faire le suivi

5. Management d’équipe

• Diriger, animer, motiver et former l’équipe commerciale du Pôle AGRI
• Elaborer et faire valider au Directeur du Pöle AGRI un système de rémunération motivant basé sur un pourcentage important de variable (au moins 60% fixe et 40% variable)
• Former l’équipe commerciale
• Evaluer l’équipe commerciale : individuellement et par société

6. Budget

• Elaborer en collaboration avec les responsables de chaque société le budget commercial
• Faire le suivi du budget
• Analyser les écarts et proposer des actions d’améliorations

7. Tableau de bord

• Proposer et faire valider auprès du COO du Pôle le tableau de bord de la Direction commerciale
• Mettre en œuvre un système d’évaluation mensuelle, trimestrielle, semestrielle et annuelle du volet commercial de chaque société et celui du Pôle
• Proposer et faire valider auprès du COO du Pôle un plan d’actions après chaque évaluation : actions correctives, bonnes pratiques à maintenir

8. Reporting

• Faire valider par la Direction du Pôle les différents éléments du Reporting de la société
• Transmettre régulièrement à la Direction du Pôle (suivant les fréquences convenues) les Reporting de la Direction Commerciale
• Etre force de proposition sur les actions d’améliorations afin d’atteindre les objectifs

La présente liste n'est pas limitative, le titulaire du poste aura à effectuer toutes autres tâches qui pourraient lui être confiées dans le domaine de ses compétences.

• Age : + 30 ans
• Formation : Bacc + 4/5 en Commerce ou Marketing ou Gestion
• Expériences professionnelles : 10 ans d’expériences professionnelles avec des expériences probantes en management d’une équipe commerciale, de préférence ayant tenu un poste similaire sur 5 ans.