90 % des salariés font cette erreur en demandant une augmentation !

Vous pensez mériter une augmentation ? Pourtant, si vous commettez cette erreur, vous risquez de repartir les mains vides !

Demander une augmentation est une étape clé de la vie professionnelle. Pourtant, beaucoup s’y prennent mal et compromettent leurs chances. À Madagascar, comme ailleurs, une mauvaise approche peut fermer la porte à toute revalorisation salariale.

La majorité des salariés tombent dans le même piège. Découvrez cette erreur et comment l’éviter pour maximiser vos chances de réussite.

L’erreur que 90 % des salariés commettent

Lorsqu’ils demandent une augmentation, la plupart des salariés basent leur requête sur des motifs peu convaincants :

• L’ancienneté : "Je suis là depuis trois ans, donc j’y ai droit."
• Le besoin personnel : "Mon loyer a augmenté, je ne m’en sors plus."
• Une approche hésitante ou maladroite : manque de préparation, demande imprécise, ton trop exigeant.

Ces arguments ne suffisent pas. Un employeur ne rémunère pas une présence ou un besoin, mais une valeur ajoutée.

Découvrons cet exemple concret, Andry, employé dans une entreprise de services, demande une augmentation en expliquant qu’il est là depuis cinq ans et que la vie est chère. Son patron lui répond qu’il comprend… mais que ce n’est pas un critère suffisant. Résultat : refus catégorique.

Pourquoi ? Parce qu’Andry n’a pas démontré pourquoi il méritait une augmentation du point de vue de l’entreprise.

Comment bien demander une augmentation ?

Si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté, adoptez une approche stratégique.

Se préparer avec des arguments solides

Avant de demander une augmentation, faites le bilan de votre impact dans l’entreprise. Avez-vous optimisé des processus, réduit des coûts ou amélioré l’efficacité de votre équipe ? Vos actions ont-elles généré plus de revenus ou fidélisé des clients ? Avez-vous pris en charge de nouvelles missions ou encadré des collègues ? Plus vos contributions sont concrètes et mesurables, plus votre demande sera légitime et convaincante.

Choisir le bon timing

Le bon timing peut faire toute la différence. Après un succès notable, votre valeur est plus visible aux yeux de votre employeur. Un projet mené avec brio, l’acquisition d’un client clé ou l’atteinte d’objectifs ambitieux sont des occasions idéales pour négocier. L’entretien annuel est aussi un moment stratégique, car il est dédié aux ajustements salariaux. Enfin, il est essentiel de tenir compte de la santé financière de l’entreprise : une période de croissance ou de bons résultats augmente vos chances d’obtenir une réponse favorable.

Adopter la bonne attitude

L’attitude que vous adoptez influence fortement la réponse de votre employeur. Montrez-vous sûr de votre valeur, sans paraître prétentieux. Une demande bien argumentée et appuyée sur des résultats concrets sera toujours mieux perçue qu’une simple revendication. Restez factuel et mettez en avant des chiffres précis pour illustrer vos contributions. Enfin, évitez toute forme de pression ou de menace : un ultimatum peut nuire à votre relation professionnelle et compromettre vos perspectives d’évolution au sein de l’entreprise.

Se baser sur des chiffres concrets

Renseignez-vous sur les salaires du marché à Madagascar pour argumenter votre demande. Des sites spécialisés, des groupes professionnels ou des discussions avec des collègues peuvent vous aider à avoir des références crédibles.

Prévoir un plan B

Un refus ne signifie pas une fin de discussion. Si l’augmentation est impossible pour le moment, explorez d’autres options. Une prime exceptionnelle peut récompenser vos performances sans impacter durablement la masse salariale de l’entreprise. Vous pouvez aussi négocier des avantages comme le télétravail, des horaires aménagés ou le financement de formations pour renforcer vos compétences. Enfin, demandez un engagement clair pour une augmentation future, avec des objectifs précis à atteindre. Cela montre votre motivation et prépare le terrain pour une nouvelle demande réussie.

Certes, la plupart des salariés échouent dans leur demande d’augmentation parce qu’ils s’appuient sur de mauvais arguments ou choisissent le mauvais moment. Pour réussir, il faut une préparation solide, une approche professionnelle et une bonne anticipation des alternatives.

à propos de l'auteur : Antsa

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Antsa, 29 ans. Passionné du recrutement et du développement professionnel. Diplômé en gestion des ressources humaines, Rejoignez-moi dans cette aventure où je vous partage des astuces et des analyses pour optimiser les parcours de carrière.