CLOSER BTOB

Description de l'offre

Prospection et qualification des leads

• Prendre contact avec les prospects générés par l’équipe marketing ou les partenaires.
• Qualifier les besoins des prospects à travers des échanges par téléphone, email ou visioconférence.
• Identifier les décideurs et les influencer pour avancer dans le cycle de vente.

Présentation des offres et solutions

• Présenter de manière claire et convaincante les produits/services de l’entreprise.
• Répondre aux objections et adapter l’offre aux spécificités du client BtoB.
• Faire des démonstrations de produits et de services si nécessaire.

Négociation commerciale

• Définir et négocier les conditions commerciales (prix, délais, services complémentaires).
• S'assurer que les termes du contrat répondent aux besoins des deux parties.
• Finaliser les ventes en concluant des accords sur les modalités du contrat.

Suivi du pipeline de vente

• Mettre à jour régulièrement le CRM avec les informations des prospects et clients.
• Gérer les relances pour s’assurer du suivi des prospects et accélérer les décisions d’achat.
• Assurer une communication efficace avec les équipes internes (marketing, support, etc.).

Analyse et reporting des résultats

• Analyser les performances de vente et ajuster les actions commerciales si nécessaire.
• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels/annuels en termes de chiffre d'affaires.

Préparer des rapports réguliers sur les ventes et les activités de prospection