Commercial Senior

Développement commercial :

• Prospecter et démarcher des annonceurs potentiels et de nouveaux clients (entreprises, agences, marques) pour vendre des espaces publicitaires indoor/outdoor, digitaux et radios.
• Établir, fidéliser et retenir les clients tout en entretenant une excellente relation commerciale.
• Faire un suivi strict des dossiers clients
• Identifier les besoins publicitaires des clients et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des offres commerciales personnalisées et compétitives.
• Négocier les tarifs et conclure des partenariats à court, moyen ou long terme.
• Prospecter et démarcher de nouveaux clients
• Superviser le processus de vente de bout en bout jusqu’à l’encaissement
• Participer avec son équipe au recouvrement

Fidélisation et accompagnement :

• Gérer et développer un portefeuille de clients existants (suivi des campagnes, analyses des performances, propositions d'améliorations).
• Participer à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise et déterminer le plan d’action commerciale qui en découle
• Apporter un conseil stratégique pour optimiser la visibilité des annonceurs sur les différents supports.
• Promouvoir l’accompagnement technique et la qualité de service chez les clients
• Renforcer les relations avec les agences média et les grands comptes.

Veille stratégique et innovation :

• Effectuer une veille commerciale continue et active sur les tendances du marché publicitaire et les nouveaux supports technologiques.
• Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin de proposer l’adaptation des offres de l'entreprise
• Collaborer avec l’équipe marketing pour développer de nouveaux formats publicitaires innovants.

Reporting et analyse :

• Établir des reportings réguliers (CA, ROI des campagnes, performances commerciales).
• Mesurer l'impact des campagnes et fournir des recommandations pour maximiser leur efficacité.

Formation :

• Bac+3 ou Bacc+4 en commerce, marketing, communication ou équivalent.

Expérience :

• Expérience significative (5 ans minimum) dans le domaine commercial et la vente d’espaces publicitaires ou dans un secteur connexe (média, digital, événementiel).

Compétences spécifiques :

• Connaissance approfondie des formats publicitaires indoor, outdoor, digitaux et radios.
• Excellente connaissance des produits, de l’environnement concurrentiel, des contraintes du marché et des clients
• Capacité à présenter et défendre des solutions créatives auprès d'annonceurs et agences.
• Capacité à interpréter des données ou des résultats
• Maîtrise des outils CRM (Customer Relationship Management) et des outils d’analyse de performances (Google Analytics, statistiques d’audience, etc.).

Qualités personnelles :

• Goût pour le challenge et forte orientation résultats.
• Sens relationnel développé et capacité à convaincre.
• Esprit d’analyse et créativité pour répondre aux besoins des clients