Business Developer B2B

1. Prospection et développement commercial

• Identifier et cibler des entreprises (PME, ETI, Grands Comptes).
• Prospecter activement (appels, mails, réseaux sociaux, événements) pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Construire des relations solides avec des décideurs clés (DRH, Directeurs des systèmes d'information, Responsables achats).
• Élaborer des stratégies de prospection personnalisées, en tenant compte des spécificités du marché et de la concurrence.
• Développer et gérer un portefeuille clients rentable.

2. Gestion des propositions commerciales

• Présenter nos offres de formation en informatique lors de rendez-vous à distance (visio).
• Argumenter et négocier dans une logique de signature de contrats-cadres.
• Appliquer notre politique commerciale tout en respectant les marges établies.

3. Suivi et fidélisation des clients

• Maintenir un contact régulier avec les clients pour renforcer les relations commerciales.
• Identifier de nouvelles opportunités (upselling et cross-selling) pour augmenter la valeur des partenariats.
• Développer un réseau d’affaires grâce aux relations clients existantes.

4. Expertise et conseil

• Conseiller les clients sur les solutions pédagogiques adaptées à leurs besoins.
• Se positionner comme un(e) expert(e) en formation et se tenir informé(e) des évolutions du secteur.

Expérience et compétences requises

• Formation : Minimum Bac+2.
• Expérience : 3 ans minimum dans la vente de services B2B, idéalement dans le domaine de la formation ou de l’informatique.
• Langues : Excellente maîtrise du français à l'oral et à l'écrit . L'anglais est un atout.
• Compétences techniques : Bonne maîtrise des outils bureautiques et de présentation.
• Relationnel : Grande aisance au téléphone et aptitude à construire des relations solides à long terme.

Qualités personnelles

• Passion pour la vente et la relation client.
• Dynamisme, ténacité et esprit de challenge.
• Sens de l’organisation et rigueur.
• Attitude proactive et capacité à convaincre.

Pourquoi nous rejoindre ?
• Une rémunération motivante et non plafonnée.