Commercial grands comptes h/f

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes dans la région Antsinanana.
• Établir et développer des relations durables avec les décideurs clés.
• Négocier et conclure des contrats commerciaux avec les objectifs de l'entreprise.
• Assurer le suivi commercial des clients existants et optimiser le chiffre d'affaires.

Représentation locale

• Être le représentant du Groupe KENTIA auprès des grands comptes de la région.
• Participer à des événements professionnels et réseaux locaux.
• Assurer une veille concurrentielle et une analyse du marché.

Gestion de projets

• Accompagner les clients dans la mise en œuvre des solutions KENTIA.
• Assurer une coordination efficace entre les différents services de l'entreprise.

• Plus de trois (03) années d’expérience dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur des services aux entreprises.
• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.
• Excellent relationnel et sens de la communication.
• Capacité à comprendre les enjeux des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, suite Office).
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation