RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

1. Prospection et développement commercial

• Identifier et démarcher de nouveaux prospects, en particulier dans le secteur de la construction (B to B et B to C).
• Contacter directement les clients potentiels (téléphone, email, visites sur site) pour proposer les services de l’entreprise.
• Assurer le suivi des prospects et relancer les contacts afin de convertir les opportunités en clients.

2. Communication et gestion des outils de prospection

• Concevoir, actualiser et gérer les outils de prospection nécessaires à l’activité commerciale (fiches produits, présentations, offres commerciales).
• Collaborer avec des prestataires externes pour la création et la mise à jour des supports de communication : site web, flyers, cartes de visite, etc.

3. Suivi des offres et négociations commerciales

• Rédiger et présenter des propositions commerciales sur mesure en fonction des besoins des clients.
• Mener les négociations avec les clients en veillant à ce que les conditions commerciales soient respectées tout en préservant les intérêts de l’entreprise.

4. Analyse et reporting

• Assurer un suivi régulier de l’activité commerciale auprès de la direction (résultats des actions commerciales, statistiques de prospection, etc.).

• Bac + 3 minimum en commerce, marketing ou équivalent.
• Expérience réussie d’au moins 2 à 3 ans dans un poste similaire, de préférence dans le secteur de la construction.
• Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à y répondre de manière personnalisée et efficace.
• Forte capacité à travailler de manière autonome, à gérer plusieurs projets et à respecter les délais.
• Aptitude à proposer de nouvelles idées pour améliorer la prospection et la communication.
• Qualités : Dynamisme, force de proposition, rigueur, aisance relationnelle, sens de l’écoute et esprit d’équipe.
• Bonne maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint).

• Rémunération : À négocier selon l’expérience et les compétences.
• Lieu de travail : Ambohitrakely.
• Période d’essai : 4 mois.