BUSINESS DEVELOPER

Développement commercial :

• Développer des relations commerciales auprès des entreprises (PME, ETI, Grands Comptes).
• Effectuer une prospection active et générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de ces entreprises.                
• Identifier les interlocuteurs/décideurs clés : DRH, RRH, Responsables Formation et L&D, Responsables Informatique, etc… afin de proposer nos services.
• Répondre aux appels d’offres, demandes de devis et élaborer des propositions sur mesure.
• Développer des partenariats stratégiques avec des entreprises, institutions et organismes publics.
• Assurer la fidélisation des clients existants, en maintenant un suivi personnalisé

Gestion des propositions commerciales :

• Analyser les besoins des clients potentiels et leur proposer des solutions de formation adaptées à leurs enjeux.
• Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en coordination avec l’équipe pédagogique.
• Présenter et argumenter nos offres de formation lors des rendez-vous à distance (en visio).
• Appliquer notre politique commerciale dans le respect de la marge et dans une logique de signature de contrats cadres.

Suivi et fidélisation :

• Assurer un suivi post- signature contrat pour garantir la satisfaction des clients et la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants et proposer des formations complémentaires.
• Gérer un portefeuille clients, en visant à maximiser la valeur ajoutée des formations proposées.
• Participer à la mise à jour de l’offre de services en fonction des retours clients et de l’évolution du marché.

Veille sectorielle et concurrentielle :

• Réaliser une veille constante sur le marché de la formation, les innovations pédagogiques et les évolutions des besoins des entreprises.
• Identifier des nouvelles opportunités commerciales et proposer des ajustements dans l’offre pour répondre aux besoins du marché

Reporting et collaboration interne :

• Fournir un reporting régulier à la direction concernant les actions commerciales menées, l’évolution des leads et les contrats signés.
• Suivre et analyser les résultats des actions commerciales afin d’adapter les stratégies de vente.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs.

Formation :

• Bac+3 minimum en commerce, marketing, gestion ou équivalent, profil bénéficiant d’une solide expérience cible C-level apprécié.
• 3 à 5 ans d’expérience réussie dans le secteur de la vente, une expérience dans le secteur de la formation professionnelle serait un plus.

Compétences techniques :

• Excellente maîtrise des outils bureautiques : Pack Office : Word, Excel, Powerpoint, CRM, Microsoft et des outils de présentation
• Une connaissance du secteur de la formation professionnelle et des dispositifs de financement (OPCO, CPF, etc.) serait un plus

Qualités personnelles :

• Excellente maîtrise du français (oral et écrit), maîtrise de l’anglais serait un plus
• Esprit chasseur et vendeur : vous êtes à la fois réactif, et proactif dans la recherche de nouvelles opportunités.
• Sens commercial développé et orientation résultats
• Forte capacité à comprendre les enjeux des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Autonomie, rigueur et excellent sens de l’organisation.
• Aisance relationnelle et capacités de négociation avancées.
• Goût du challenge et fort esprit d’équipe.
• Sens aigu du résultat et de la performance commerciale.