Directeur Commercial

Élaboration et Mise en Œuvre de la Stratégie Commerciale :

• Définir la stratégie commerciale en accord avec la direction générale et les objectifs de l'entreprise.
• Identifier les marchés cibles, les segments de clientèle prioritaires et les opportunités de développement.
• Déterminer les objectifs de vente, les budgets commerciaux et les plans d'action.
• Suivre et analyser les performances commerciales et ajuster la stratégie si nécessaire.

Management et Animation de l'Équipe Commerciale :

• Recruter, former, encadrer et motiver l'équipe commerciale (chefs des ventes, commerciaux, etc.).
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, évaluer les performances et mettre en place des systèmes de rémunération et de reconnaissance.
• Organiser et animer les réunions commerciales.
• Assurer la communication et la coordination au sein de l'équipe commerciale et avec les autres départements (marketing, production, etc.).
• Développer les compétences de l'équipe par le coaching et la formation continue.

Développement Commercial et Gestion des Grands Comptes :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients stratégiques.
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés et les partenaires commerciaux.
• Négocier et conclure des contrats importants.
• Assurer le suivi de la satisfaction client et mettre en place des actions de fidélisation.

Analyse du Marché et Veille Concurrentielle :

• Surveiller les tendances du marché, les évolutions de la concurrence et les besoins des clients.
• Analyser les données de vente et les indicateurs de performance commerciale (KPI).
• Identifier les opportunités et les menaces du marché.
• Proposer des actions pour adapter l'offre et améliorer la position concurrentielle de l'entreprise.

Gestion Budgétaire et Reporting :

• Élaborer et gérer le budget commercial.
• Suivre les dépenses et optimiser les coûts commerciaux.
• Établir des rapports réguliers sur les performances commerciales (chiffre d'affaires, marges, parts de marché, etc.) à destination de la direction générale.
• Mettre en place des outils de suivi et d'analyse des ventes.

Collaboration Interne et Externe :

• Travailler en étroite collaboration avec les autres départements de l'entreprise (marketing, production, finance, etc.).
• Représenter l'entreprise lors d'événements commerciaux (salons, conférences, etc.).
• Développer et entretenir des relations avec les partenaires externes (distributeurs, agents, etc.).

• Formation : Formation supérieure de niveau Bac +5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.
• Expérience : Expérience significative (minimum [Nombre] années) à un poste de management commercial, idéalement dans le secteur d'activité de l'entreprise.

Compétences Techniques :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Solide connaissance des stratégies commerciales et marketing.
• Capacité à élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux.
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale.
• Connaissance des techniques d'analyse de marché et de veille concurrentielle.
• Bonnes compétences en gestion budgétaire.
• Maîtrise de l'anglais commercial (souvent indispensable).

Compétences Personnelles :

• Leadership et capacité à motiver et à fédérer une équipe.
• Excellentes capacités de communication et de persuasion.
• Orientation résultats et sens du challenge.
• Esprit stratégique et vision globale de l'entreprise.
• Capacité à prendre des décisions et à résoudre des problèmes.
• Sens de l'organisation et de la planification.
• Forte orientation client.
• Intégrité et éthique professionnelle.